It’s all about domains… | Sophie Pieck (Sedo)

Der Domain Aftermarket dient als primäres Spielfeld der meisten Domain-Experts. Dort werden Domains gekauft, verkauft, geparkt und versteigert. Doch die Auswirkungen erstrecken sich über diese einfachen Transaktionen hinaus. Wesentlich beeinflusst der Domain Aftermarket die Online-Präsenz und das Branding großer Organisationen, Entrepreneurs und Einzelpersonen. Insbesondere spielt er eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung der Digital Identity von Unternehmen und Einzelpersonen. Dabei zeichnet sich eine Organisation als führender globaler Akteur aus: Sedo. Mit unübertroffener Expertise und einem breiten Angebot an Services wie der SedoMLS, integriert in AutoDNS, hat Sedo seinen festen Platz im schnell wachsenden und wettbewerbsintensiven Markt der Domains fest etabliert.

Und wer wäre besser geeignet, uns über den Domain Aftermarket aufzuklären als Sophie Pieck von Sedo? Mit einer beeindruckenden Karriere, die sich auf verschiedene Regionen und Branchen erstreckt, ist Sophies Weg im Domain Aftermarket mehr als bemerkenswert.

Bevor sie zu Sedo kam, arbeitete Sophie in der Messebranche. Sie war maßgeblich daran beteiligt, lokale Messen zu internationalisieren und Satellite-Events in China, Russland, der Türkei und den USA zu organisieren. Sophies Laufbahn bei Sedo startete als Country Managerin für Frankreich und Italien, was ihr eine reiche Mischung an Erfahrungen im Umgang mit Domain-Investor:innen und Käufer:innen aus diesen Märkten bescherte. Ihre Rolle erweiterte sich, als sie Chancen im indischen Markt erschloss, Wachstum förderte und dauerhafte Partnerschaften aufbaute. Seit 2017 ist sie als Director of Business Development tätig und überwacht Sedos B2B-Beziehungen mit Registraren, Registrys und verschiedenen Domain Service Providern.

Dieses Interview – betrachtet durch die erfahrene Sichtweise von Sophie Pieck – verspricht einen spannenden Deep Dive in die Welt des Domain Aftermarkets und die darin entscheidende Rolle von Sedo. Während wir uns über Sophies alltägliches Business unterhalten, entdecken wir wertvolle Insights über dieses erfolgreiche Segment der Domain-Industrie und die sich ständig verändernden Dynamiken. Begleiten Sie uns auf dieser Reise!

1 In der heutigen digitalen Landscape sind Domains zu wertvollen digitalen Assets geworden. Was macht sie so wertvoll?

Domains gelten als digitale Assets, weil sie gekauft, verkauft und als Form von Online-Eigentum genutzt werden können. Es gibt mehrere Gründe, warum eine Domain für Unternehmen, Brands und Investoren gleichermaßen wertvoll ist:

• Vertrauen und Glaubwürdigkeit
• Branding und Sichtbarkeit
• SEO-Vorteile

Insgesamt haben sie einen Wettbewerbsvorteil, der Brands stark beeinflusst. Das Besondere an Domains – im Vergleich zu konventionellen Vermögenswerten wie Aktien, Immobilien, Kunst und anderen – ist, dass jede Domain einzigartig ist und nicht reproduziert werden kann. Selbst wenn andere Brands music.com nutzen würden, kann es nur ein Unternehmen geben, das diese Domain besitzt. Das erhöht den Wert von Domains enorm.

Warum sind Domains einzigartig?

Eine Domain muss aufgrund der operationellen Anforderungen des DNS einzigartig sein. Das DNS übersetzt userfreundliche Domains in IP-Adressen, was für die Kommunikation im Web erforderlich ist. Wenn mehrere Websites die gleiche Domain hätten, hätte das DNS Schwierigkeiten, den Traffic zu lenken. Das würde zu potenzieller Verwirrung und Fehlleitungen führen. Daher sind einzigartige Domains für das korrekte und effiziente Funktionieren des DNS unerlässlich.

2 In Ihrer Arbeit bei Sedo erhalten Sie unglaubliche Insights in den Domain Aftermarket. Welche einzigartigen Chancen bietet dieses Industriesegment heutzutage für Unternehmen?

Alle kurzen, einprägsamen Domains, insbesondere unter Legacy-TLDs, sind bereits vergeben. Mit dem Zugang zu Aftermarket Plattformen wie Sedo können Unternehmen die gewünschte Domain für ihre Brand oder Marketingkampagne finden. Mit fast 25 Jahren Erfahrung in der Branche ist Sedo ein vertrauenswürdiger Partner, der Unternehmen helfen kann. Selbst wenn die Domain nicht zum Verkauf steht, kann Sedo mit dem aktuellen Owner Kontakt aufnehmen und den bestmöglichen Preis für die Domain verhandeln – auch anonym.

Der Zugang zur richtigen Domain ist für jedes Unternehmen entscheidend, unabhängig von der Markengröße. Während der Aftermarket End-Usern Zugang zur gewünschten Domain ermöglicht, bietet er auch eine Vielzahl von Möglichkeiten für Unternehmen innerhalb der Domain-Industrie: Registrare und Registrys sowie Website-Building-Services erhalten Zugang zu Funktionen oder Services, wie Sedos Brokerage Service, die ihnen helfen, ihr eigenes Business zu steigern, ihre Einnahmen zu erhöhen und eine hohe Bindung zu Kund:innen zu halten. Die Verbindung des Primary Market mit dem Aftermarket ist eine Win-Win-Situation für das gesamte Netzwerk.

3 Was sind einige der entscheidenden Faktoren, die den Wert oder den Preis einer Domain auf dem Aftermarket bestimmen?

Es gibt ein Leitprinzip, das dem Immobilienmarkt ähnelt: Die Lage für den Immobilienmarkt ist wie die Kürze für Domains.

Als langjähriger Provider von Domain-Bewertungen haben wir festgestellt, dass die wichtigsten Faktoren für den Wert oder den Preis einer Domain auf dem Aftermarket folgende sind:

Länge und Einprägsamkeit einer Domain: Kurze, einprägsame Domains erzielen oft höhere Preise aufgrund ihrer Bekanntheit und Benutzerfreundlichkeit. Einprägsame Domains ziehen wahrscheinlich direkt eingehenden Traffic an. Während dieser natürliche Traffic vor Jahren entscheidend war, wird er heute durch die enorme Nutzung von Suchmaschinen minimiert. Suchmaschinen spielen eine wichtige Rolle dabei, wer an der Spitze der Suchergebnisse rankt. Dennoch hat eine kurze Domain Vorteile, die viel Geld im Marketingbudget eines Unternehmens sparen können. Zum Beispiel kostet jede Sekunde Fernsehwerbung Geld. Je kürzer die Domain, desto geringer sind die Werbekosten.

Domain Extension und die Kombination mit Keywords: Etablierte Endungen wie .com, .net oder .org genießen eine hohe Bekanntheit und breite Verwendung und sind seit Jahren fast unbestrittene Favoriten von Kund:innen. Fast, weil es natürlich auch Endungen gibt, die aufgrund sozialer Ereignisse und Entwicklungen plötzlich hervorstechen. Dazu gehören z.B. .ai oder .io – Endungen, die mit technologischem Fortschritt einhergehen.

Weitere einflussreiche Faktoren sind: Die Beliebtheit von Keywords, eine etablierte Online-Präsenz und Autorität, ob Domains mit beliebten Trends, Technologien oder Branchen übereinstimmen, ähnliche Verkaufsdaten, bestehender Traffic oder Einnahmequellen und vieles mehr.

4 Was sind die wichtigsten Trends und Herausforderungen im Domain Aftermarket, auf die Unternehmen und Domain-Reseller achten sollten?

Die einflussreichsten Trends, auf die Domain-Reseller in den kommenden Monaten achten sollten, sind KI, erneuerbare Energien und Voice Search. Domains oder Endungen zu diesen Themen werden eine höhere Nachfrage verzeichnen.

Diejenigen, die weiterhin auf kurze und beschreibende Domains in Kombination mit den gängigsten Endungen setzen, verfolgen jedoch immer eine gute Strategie. Themen wie Krypto oder NFTs werden weniger relevant sein. Was uns zu den Herausforderungen führt: Es gibt immer kurzlebige Trends, wie z.B. Investitionen in Domains mit dem Keyword „Meta“, die dann nach einer bestimmten Zeit wieder abkühlen. Im schlimmsten Fall kann es passieren, dass Sie auf Ihrem Portfolio sitzen bleiben, wenn Sie sich zu sehr auf temporäre Trends konzentrieren.

Wir empfehlen, zunächst einige Assets zu sichern und dann zu testen, wie sich die Nachfrage dazu entwickelt. Jeder, der im Domain-Business tätig ist, muss Durchhaltevermögen zeigen. Es ist nicht ungewöhnlich, eine Domain erst nach acht Jahren zu verkaufen. Aber die Gewinnspanne ist sehr hoch.

Aus Business-Perspektive könnte die Verfügbarkeit guter Domains problematisch werden. Immer mehr Brands erhalten ihre gewünschte Domain durch die oben genannten Gründe und investieren mehr, um wirklich einzigartig zu sein. Je mehr diese perfekten Ultra-Premium-Domains genutzt werden, desto schwieriger wird es für andere Brands, sie zu bekommen.

Geopolitische Ereignisse und wirtschaftliche Einflüsse stellen eine weitere Herausforderung dar. Dies wurde in den letzten Jahren deutlich, die Krisen mit sich brachten. Die Menschen hatten keinen sofortigen Zugang zu liquiden finanziellen Mitteln, und höhere Zinsen bedeuten, dass es schwieriger war, an Geld zu gelangen oder große Summen zu investieren. Dies hatte Auswirkungen auf die Kaufkraft von Domains. Wir werden sehen, wie sich dies im Jahr 2024 entwickelt.

5 Wie helfen Aftermarket-Integrationen wie SedoMLS Registraren dabei, wettbewerbsfähig zu bleiben und ihren Kund:innen hinsichtlich dem Zugriff auf Domains, Umsatzgenerierung und Serviceangeboten Vorteile zu bieten?

Aftermarket-Integrationen wie SedoMLS bieten sowohl End-Usern als auch Resellern einen einfachen Zugang zu bereits registrierten Domains. Mit dieser Integration können Sie nach jeder, auf Sedo zum Verkauf stehenden, Domain direkt auf der Website Ihres Registrars suchen. InterNetX beispielsweise hat seit Beginn eine Aftermarket-Integration mit Sedo über AutoDNS. User können Aftermarket-Domains direkt über AutoDNS suchen und ihre Domain in den Warenkorb legen – genauso einfach wie es klingt. Und noch wichtiger: User können ihre Domains auch über AutoDNS zum Verkauf auf Sedo stellen.

Die Nutzung der Aftermarket-Integration von SedoMLS ermöglicht es Registraren, wettbewerbsfähig zu bleiben, indem sie neue Umsatzströme generieren und die Bedürfnisse ihrer Kund:innen erfüllen. Zwei von drei Kund:innen, die eine Aftermarket-Domain kaufen, registrieren nicht nur ihre Domain für mehrere Jahre, sondern kaufen auch Value Added Services, die von ihrem Registrar angeboten werden. Indem Registrare es Kund:innen ermöglichen, ihre Domains zum Verkauf anzubieten und auf dem Aftermarket zu monetarisieren, können sie ihre Renewal Rate erhöhen.

6 Künstliche Intelligenz hat sich rasch weiterentwickelt und verschiedene Branchen transformiert. Spielt KI im Domain Aftermarket eine Rolle?

Früher oder später wird KI in jeder Branche eine entscheidende Rolle spielen. In der Domain-Branche entfacht das Thema große Begeisterung. Denken Sie an KI bei der Suche nach geeigneten Domains, beim Management und Bewertung von Domains – die Liste ist endlos. Es wird interessant sein zu sehen, wie viel davon umgesetzt werden kann, wie viel davon nützlich sein wird und wo es Menschen nicht ersetzen kann. Während das Thema KI in einigen Bereichen bereits weit fortgeschritten ist, müssen viele Unternehmen noch aufholen. Sie müssen zunächst eine KI-Strategie für ihr Unternehmen definieren. Es wird einige Zeit dauern, bis dies geschieht.

7 Wie hat sich der Domain Aftermarket während Ihrer Zeit bei Sedo.com evolviert und wie sieht Ihre Vision für die Zukunft aus?

Ich habe während einer aufregenden Zeit für die Branche bei Sedo angefangen zu arbeiten, als Hunderte new gTLDs eingeführt wurden und in die Domain Landscape integriert wurden. In dieser Zeit begann die Branche, ein zunehmendes Interesse an der Förderung dieser neuen Premium-Domains im Secondary Market zu zeigen. In den letzten zehn Jahren hat es eine Verschiebung gegeben. Registrys und Registrare erkannten, dass es sinnvoll ist, ihren Bestand auf Sedo zu listen oder den Domain-Bestand von Sedo ihren End-Usern anzubieten.

Unser Bestand von 24 Millionen zum Verkauf stehenden Domains ist rückblickend von Jahr zu Jahr gewachsen – so hoch war die Nachfrage nach Premium-Domains. Besonders während der Pandemie sahen wir einen signifikanten Anstieg der Verkäufe im Aftermarket für hochwertige Domains. Aber User können auch preiswerte Domains auf dem Aftermarket finden, da Sedo seine Partnerschaft mit Unternehmen ausgeweitet hat, die ihre ablaufenden Domains zum Verkauf anbieten.

In Zukunft glaube ich, dass sich der Domain Aftermarket und der Primary Market immer stärker verschmelzen werden. Registrare und andere Domain-Service-Provider verstehen die Bedeutung, ihre Kund:innen zu halten, ihnen eine Lösung für ihre Bedürfnisse hinsichtlich Domains anzubieten und „Dead-End-Searches“ zu vermeiden. Aftermarkets wie Sedo sind hierbei besonders hilfreich. Deshalb integrieren immer mehr Registrare unsere Aftermarket-Services. Unsere Aufgabe ist, diese Lücke zu schließen und Registrare und Provider dabei zu unterstützen, den besten Service für ihre Kund:innen anzubieten.

Viele User suchen nach einer großartigen Domain, die ihren Bedürfnissen entspricht, und Sedo wird ihnen weiterhin helfen, die perfekte Domain zu finden.

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